El marketing digital puede ser la clave para desbloquear su próxima fase de crecimiento. O puede ser una gran pérdida de tiempo y dinero.
Los resultados dependen de muchos factores, uno de los cuales es la plataforma que utilices.
En esta guía, compararemos Facebook Ads y Google Ads. Explicaremos cómo funcionan. Veremos sus puntos fuertes y débiles. Y veremos cómo se comparan.
Al final, podrá tomar una decisión inteligente y segura sobre qué anuncios de pago publicar.
Ahora, vayamos al fondo del debate Facebook Ads vs. Google Ads.
¿Qué es Google Ads?
Google es el motor de búsqueda más popular del mundo. Google Ads es la plataforma publicitaria patentada que permite a su empresa llegar a los usuarios de la Búsqueda de Google.
Es posible que esté familiarizado con la optimización para motores de búsqueda (SEO). El objetivo del SEO es que sus páginas web y artículos de blog aparezcan orgánicamente cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda de Google para las palabras clave relevantes.
Con los anuncios de Google, esto sucede automáticamente. Usted puja contra otros anunciantes para que su sitio aparezca por encima de los resultados orgánicos. Y teniendo en cuenta que los tres primeros resultados de búsqueda reciben más de la mitad de todos los clics, esto es fantástico para tus cifras de tráfico.
Los anuncios de Google también aparecen en sitios web que no son de búsqueda (por ejemplo, en los banners de su sitio de noticias favorito), en aplicaciones para móviles e incluso en vídeos.
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¿Cómo funciona Google Ads?
La publicidad de Google le permite pagar para aparecer en los resultados de búsqueda y en una red de páginas web. ¿Pero cómo?
En pocas palabras, escribes un anuncio para una página web con una palabra clave relevante para tu público ideal. Pones una oferta en ese anuncio y esperas a que alguien haga clic en él.
Es importante saber que Google Ads utiliza un modelo de precios de pago por acción. Usted paga cuando alguien hace algo, como hacer clic en su anuncio [lo que se denomina coste por clic (CPC)].
Otra opción es el coste por mil (CPM), por el que se paga por cada 1.000 impresiones. Mille es la palabra latina para mil, por si te lo estás preguntando.
También existe el coste por compromiso (CPE), por el que se paga cuando un usuario sigue una llamada a la acción (CTA), como registrarse o ver un vídeo.
Lo segundo que hay que entender es que el precio por acción cambia en función de:
- ¿Quién más está publicando anuncios con la misma palabra clave?
- Cuántas personas buscan su palabra clave
- La hora del día o del año en que se publica el anuncio
Cuando publicas tu anuncio, eliges lo que se llama una "puja máxima". Es lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic o 1.000 impresiones o engagement.
Su puja máxima no es lo mismo que su presupuesto de campaña. Su presupuesto es el coste máximo de Google Ads que pagará cada día.
Puedes establecer tu puja y presupuesto manualmente. O puede dejar que Google decida por usted. Si elige esta última opción, proceda con cautela. Los costes pueden acumularse rápidamente si no gestiona con habilidad sus cuentas publicitarias.
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Ventajas de utilizar Google Ads
Por increíble que parezca, más de 93,1 millones de sitios web de todo el mundo utilizan Google Adsense. Está claro que ofrece un gran valor.
Estas son las ventajas de utilizar Google Ads.
1. Aprovechar el alcance de Google
Casi nueve de cada diez personas que realizan búsquedas en Internet lo hacen a través de Google. Esta cifra está muy por encima del principal competidor de Google, Bing, que tiene algo menos del 4% de la cuota de mercado.
Así que, si alguien está buscando lo que usted vende, probablemente lo esté buscando en Google.
2. Atraer a un público con alta intención de compra
Los públicos con alta intención de compra son consumidores que se encuentran en una fase avanzada de su viaje de investigación/compra. Saben que necesitan comprar y están a punto de hacerlo.
Este tipo de intención es importante. Saben que tienen un problema y están dispuestos a solucionarlo. A usted sólo le queda demostrar que tiene la mejor solución.
Compárelo con una valla publicitaria o un anuncio de radio. Solo esperas que la persona adecuada lo oiga o lo vea en el momento adecuado.
3. Utilizar opciones avanzadas de segmentación
No querrá malgastar su presupuesto publicitario en el público equivocado, pero con la publicidad de Google no tiene por qué hacerlo.
Puedes apuntar por:
- Palabra clave
- Ubicación
- Dispositivo
- Demografía
No se trata de atraer el mayor tráfico posible. Se trata de ganar los clics que se convierten en ventas reales.
¿Qué es Facebook Ads?
Al igual que Google Ads, Facebook Ads es otra plataforma para publicar anuncios de pago. Aunque Facebook Ads se conoce ahora como Meta Ads, en este artículo nos ceñiremos a su nombre original para simplificar.
Pero en lugar de utilizar Google u otro motor de búsqueda, sus anuncios se muestran en Facebook y en la red Meta (esto incluye Instagram).
Facebook tiene 3 070 millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo. Instagram tiene 2.000 millones. Eso supone un alcance combinado de más de 5.000 millones de usuarios en todo el mundo (por supuesto, algunos de estos usuarios se solaparían).
Los anuncios de Facebook aparecen en los feeds de los usuarios. Pueden ser vídeos, imágenes, texto o carruseles.
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¿Cómo funciona Facebook Ads?
Los usuarios de Google están buscando activamente un producto o servicio. Los usuarios de Facebook e Instagram se están poniendo al día con lo último de sus amigos e influencers favoritos. Entonces, ¿cómo funcionan los anuncios?
Meta es inteligente. Analiza los datos de la gente y hace conjeturas (muy precisas) sobre lo que la gente quiere. Luego les ofrece anuncios que cree que les interesarán.
Cuando haces un anuncio en Facebook, eliges tu público. Seleccionarás entre un montón de opciones como:
- Ubicación
- Edad
- Género
- Intereses
- Comportamiento
- Acontecimientos vitales
Facebook Ads se ha actualizado para permitir únicamente las pujas de Coste Por Mil (CPM). Sin embargo, puedes optar por cobrar por clic o por impresión.
Una vez que hayas fijado tu puja, tus anuncios empezarán a aparecer en los feeds, historias y barras laterales de Facebook e Instagram.
El objetivo principal suele ser atraer visitantes a su sitio web.
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Ventajas de utilizar Facebook Ads
Si se hace bien, Facebook Ads puede ponerte delante de personas que necesitan (o quieren) lo que ofreces. Estas son las ventajas.
1. Pruebe opciones de segmentación más avanzadas
En cierto modo, la segmentación de Facebook es más profunda que la de Google.
La gente le dice a Facebook lo que le gusta simplemente utilizando la plataforma. Cada seguimiento, clic, "me gusta" y "ver" proporciona información valiosa a Meta.
A continuación, puede utilizar esa información para dirigirse al público adecuado para su producto o servicio.
2. Construya su marca con anuncios memorables
Las redes sociales son el lugar donde las marcas se humanizan. Piénsalo: tu empresa aparece junto a amigos, familiares, creadores, vídeos divertidos, memes, etc.
Esto lo convierte en un gran espacio para crear conciencia de marca real con anuncios que realmente se sienten como su marca.
Puede ser divertido, emotivo, directo o formal, lo que mejor le convenga. Si su anuncio habla el idioma de su público, causará una impresión duradera, aunque no hagan clic.
Ese tipo de reconocimiento se paga con el tiempo.
3. Obtenga resultados más rentables
"Como Meta da prioridad a los anuncios relevantes para el usuario, crear campañas de alta calidad muy adaptadas a su público objetivo es una de las estrategias más rentables."
En otras palabras, una mejor segmentación y mensajería suponen un menor coste para Facebook Ads.
Esa no es la única razón por la que Facebook Ads puede darte un gran retorno de la inversión (ROI). Tienen una herramienta integrada llamada Advantage+ presupuesto de campaña.
Utiliza la inteligencia artificial (IA) para obtener los mejores resultados al menor coste.
Google Ads vs. Facebook Ads: Similitudes y diferencias
Ambas plataformas te permiten publicar anuncios de pago. Ambas pueden ayudarle a hacer crecer su negocio. Pero funcionan de forma diferente y la que elijas dependerá de tus objetivos.
He aquí cómo se comparan.
1. Llegue a
Google y Facebook tienen un alcance masivo.
Google te conecta con personas que están buscando algo activamente. Eso es genial si buscas captar compradores en el momento.
Los anuncios de Facebook se colocan tanto en Facebook como en Instagram. Con miles de millones de usuarios mensuales entre ambos, te estás poniendo en frente de una gran audiencia. Además de en las redes sociales, Meta también publica anuncios en Internet a través de su red publicitaria.
2. Opciones de orientación
Ambas plataformas ofrecen una segmentación en profundidad. Pero la forma en que lo hacen es un poco diferente.
Con Google, puede segmentar por palabra clave, además de otros aspectos como la ubicación. Esto te ayuda a llegar a personas con una fuerte intención de compra, lo que es ideal para las conversiones.
Facebook ofrece ahora Advantage+. Esta función utiliza IA para analizar tu sitio web. A partir de este análisis, Advantage+ determina a qué usuarios dirigir tus anuncios.
3. Formatos de anuncios
Los anuncios de Google se basan principalmente en texto. Si has visto resultados de búsqueda con una pequeña etiqueta de "Anuncio", se trata de anuncios de pago.
Facebook Ads te da más espacio para ser visual. Puedes utilizar imágenes, vídeos, carruseles o una mezcla de formatos. Así es más fácil mostrar productos o contar una historia.
4. Coste
Ambas plataformas te ofrecen herramientas para gestionar tus gastos. Puedes establecer presupuestos diarios, limitar las pujas y detener las campañas en cualquier momento.
Además, ambos premian los anuncios que son relevantes. Cuanto más orientado y útil sea su anuncio, menos pagará normalmente.
Cuando se trata de ROI y ROAS, Google suele ser más rentable que Facebook.
Aunque los anuncios de Google pueden resultar caros con rapidez, la publicidad se dirige a clientes potenciales dispuestos a gastar su dinero. Eso significa que puede generar ventas de forma rápida y rentable si se gestiona bien.
3 consejos para elegir la plataforma publicitaria adecuada para su empresa
Tanto Google Ads como Facebook Ads tienen sus puntos fuertes. De hecho, la mayoría de las veces se complementan. Esto se debe a que Google Ads se centra en la búsqueda de pago, mientras que Facebook Ads es para la prospección de alcance.
Se podría decir que el marketing de búsqueda de pago es el más importante, si sólo tiene presupuesto para uno. Sin embargo, aquí hay algunas cosas a considerar para ayudar a decidir entre Google Ads y Facebook Ads.
- Objetivos empresariales:¿Quiereconseguir ventas inmediatas? ¿O crear notoriedad? Si buscas conversiones, Google puede ser la mejor opción. Si quieres más visibilidad, Facebook puede ser la mejor opción.
- Presupuesto:Los anuncios de Googlepueden resultar caros, especialmente si perteneces a un sector competitivo. Facebook suele ofrecer más alcance por menos dinero.
- Contenido y recursos creativos:Piensa qué tipo de anuncios puedes hacer de forma realista. Si tienes una imagen potente, Facebook e Instagram te ofrecen más espacio para mostrarla. Si no, los anuncios basados en texto de Google pueden ser más fáciles para empezar.
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Lo mejor de Facebook Ads frente a Google Ads
Usted tiene lo que hace falta para resolver el problema de su cliente ideal, y la publicidad puede ayudarle a contárselo.
Empieza ahora con estos consejos rápidos:
- Establezca un presupuesto para anuncios de pago.
- Establece objetivos decidiendo qué quieres conseguir.
- Sopese qué plataforma se ajusta mejor a sus objetivos.
- Redacte un par de anuncios y publíquelos utilizando una pequeña parte de su presupuesto. Vigile los resultados. Cuando estés satisfecho con tu ROI, puedes ampliar.
