Los ingresos y los beneficios son dos indicadores importantes de la salud financiera de su empresa, pero significan dos cosas diferentes. Los ingresos indican la renta generada por la venta de bienes y servicios de tu empresa. Por el contrario, el beneficio es la cantidad restante DESPUÉS de deducir los gastos empresariales, las deudas y los costes de funcionamiento de la empresa.

Por tanto, aunque los ingresos son un buen indicador de la salud financiera de una empresa, los beneficios son lo que realmente cuenta. ¿Tiene beneficios su empresa? Utiliza nuestra calculadora para averiguarlo.

Utilice nuestra Calculadora de Margen de Beneficio GRATUITA para medir la rentabilidad de su negocio - ¡Hace el trabajo por usted! Así es como se calculará su margen de beneficios:

Margen de beneficio = [Precio de los servicios - Costes (que son gastos generales + costes de mano de obra + costes de material)]. / Precio de los servicios x 100

Un buen margen de beneficios depende realmente del sector. Sin embargo, un margen de beneficio medio ronda el 10-12%, mientras que un margen de beneficio de alrededor del 20% es muy saludable.

He aquí algunos márgenes de beneficio medios por sectores:

- HVAC: 12% Margen Neto
- Construcción de viviendas nuevas: 25%
- Diseño gráfico: 20%.
- Construcción: 10%

- Fuente: Márgenes por sector - Enero 2022 | Profit Rhino

Ya conoce su margen de beneficios. ¿Y ahora qué? Si su margen de beneficios es inferior al 20%, quizá esté pensando en cómo mejorarlo.

Aquí tienes algunas ideas que te ayudarán a empezar:

- Aumente sus precios
- Contrate a un equipo trabajador
- Utilice presupuestos y facturas profesionales
- Cree un programa de fidelización
- Mejore la retención de clientes
- Elimine los productos de bajo rendimiento
- Aumentar el conocimiento de la marca
- Negociar con proveedores

Imagina que eres fotógrafo de bodas. Tienes gastos generales, como el mantenimiento de tu costoso equipo fotográfico. Así que puedes optar por repercutir parte de esos costes a tus clientes. Los costes adicionales incluyen la mano de obra de contratar a un segundo fotógrafo para que te ayude a capturar el gran día y los costes de materiales, como las tarjetas SD y las toallitas para el objetivo, que pueden aparecer en cualquier momento.

He aquí cómo alcanzar un margen de beneficio superior al 30%:

[3.000 $ Precio de los servicios - Costes (700 $ de gastos generales del equipo + 1.050 $ de mano de obra del subcontratista + 250 $ de costes de materiales)] / Precio de los servicios x 100 = 33% del precio de los servicios. / Precio de los servicios x 100 = 33

Cuando sabes calcular el margen de beneficios, ves cuánto estás ganando REALMENTE. En este caso, sólo te llevas a casa 1.000 dólares de tu trabajo como fotógrafo de bodas. Los otros 2.000 se destinan a gastos. Si quisieras aumentar los beneficios, podrías reducir los costes o aumentar lo que cobras a los clientes.

¿Qué son los gastos generales y cómo me afectan como autónomo o pequeño empresario?

Los gastos generales son los gastos corrientes necesarios para gestionar su empresa y mantenerla en funcionamiento. No incluyen los productos o servicios que vende su empresa, sino únicamente los gastos que la sustentan.

Por nombrar algunos:
- Cuánto cuesta alquilar su espacio
- Material de oficina necesario
- Costes laborales de los empleados
- Servicios como agua, gas y aire

Para una pequeña empresa de construcción, los gastos generales pueden ser los siguientes
- Las herramientas y el equipo que utiliza
- El camión que transporta el equipo
- Tasas de inspección para comprobar tu trabajo
- El almuerzo, si decides comprar comida para la cuadrilla

Para calcular los gastos generales, basta con sumar todas las cosas en las que tiene que gastar dinero para que su empresa funcione. Puedes optar por un cálculo anual o mensual.

EJ: Para calcular los gastos generales, basta con sumar todo el dinero directo que pagas por llevar tu negocio. Antes de poner en marcha un negocio, averigua cuánto te costará gestionarlo mensual y anualmente.

Si quieres montar una guardería, tendrás que conocer tus gastos mensuales antes de poder determinar el beneficio que puedes obtener. En un mes, podrías pagar 1.000 $ de alquiler, 150 $ de servicios, 900 $ de mano de obra y 200 $ de combustible. 1.000 $ + 150 $ + 900 $ + 200 $ son tus gastos generales de este mes.

El coste laboral es la suma de todos los salarios pagados a sus empleados, incluidas las prestaciones de los empleados, los impuestos sobre nóminas y los seguros pagados por usted, el empresario.

Conocer el número de horas brutas que trabajan sus empleados cada año le ayudará a calcular sus costes laborales. Sume cuánto tendrá que pagar a cada uno de sus empleados si trabajan 30 o 40 horas semanales. Tenga en cuenta el seguro, las prestaciones y el pago de horas extraordinarias que necesitará cada empleado y factorícelos en sus costes laborales.

El margen de beneficio son los ingresos generados por las ventas menos el precio de los bienes vendidos. El margen de beneficio es la diferencia entre el coste de producción de un bien o servicio y su precio de venta.

En el margen de beneficio intervienen tres factores: Gastos generales, mano de obra y materiales

Margen de beneficio = Beneficio bruto [Coste del trabajo ($) + Gastos generales (%) + Beneficio (%)] x 100 [Coste del trabajo].
Recuerde, Costes = Gastos generales + Costes de materiales + Costes de mano de obra

El margen de beneficio puede variar en función del contratista y del proyecto. Normalmente, el recargo sobre los materiales oscila entre el 7,5% y el 10%.

Supongamos que ha pagado 50 USD por los materiales para pintar el cuarto de baño de su cliente. Puede pedir a su cliente 55 dólares. Esto supone un margen del 10%.

Según el Instituto de Finanzas Corporativas, algunos contratistas aumentan el precio de los materiales hasta un 20%.

Tomemos el ejemplo anterior, en el que usted pagó 50 $ por los suministros para el proyecto de pintura. Si quisiera aplicar un recargo del 20%, cobraría a su cliente 60 USD por los materiales.

Algunas normas generales sobre los márgenes de beneficio:

Ajusta tu margen de beneficio en función de la duración del trabajo.

"No existe una norma industrial para el margen de beneficio de la mano de obra ni una tarifa horaria fija. En zonas con costes elevados y normativas complejas, como Nueva Inglaterra y California, es probable que los márgenes sean más altos que en el Medio Oeste. Con la mano de obra por horas, es importante establecer expectativas e hitos (tanto para el trabajador como para el cliente), ya que cada hora por encima del trabajo presupuestado disminuirá los beneficios." - Fuente: https: //www.angi.com/articles/general-contractor-markup.htm