Démarrer une entreprise seul revient à essayer de construire une maison avec ses seules mains. Mais que se passerait-il si vous pouviez partager la charge, répartir les risques et combiner vos talents avec quelqu'un qui partage votre vision ?
C'est ce qu'offre un partenariat commercial.
Dans ce guide, vous découvrirez les différents types de partenariats pour les petites entreprises. Nous étudierons les moyens de structurer les accords de partenariat et de répartir les tâches. De plus, nous inclurons quelques stratégies pour créer un partenariat fructueux.
C'est parti !
Qu'est-ce qu'un partenariat commercial ?
Dans un partenariat de petite entreprise, deux ou plusieurs partenaires commerciaux travaillent ensemble à la réalisation d'objectifs communs, chacun apportant ses points forts à l'équipe. Le succès dépend de la qualité de la collaboration entre ces partenaires.
Lorsque vous concluez un accord de partenariat avec quelqu'un, vous partagez bien plus qu'un simple nom d'entreprise. Vous partagez les mêmes valeurs, le même travail quotidien et les mêmes responsabilités décisionnelles. Vous partagez à la fois les moments passionnants et les moments difficiles.
Les partenaires commerciaux peuvent se répartir les tâches de la manière qui convient le mieux à toutes les personnes impliquées. Organisez le travail en fonction des points forts de chaque partenaire. Peut-être aimez-vous parler aux clients, tandis que votre partenaire s'occupe de l'aspect financier. Ou encore, l'un des partenaires investira davantage de liquidités tandis que l'autre apportera des années d'expérience inestimable.
Quelle que soit la façon dont vous le découpez, voici l'essentiel : Les partenaires commerciaux partagent généralement la responsabilité juridique et les obligations financières. C'est pourquoi le choix du bon partenaire commercial et la rédaction d'accords de partenariat clairs font une grande différence.
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Formes de partenariat pour les petites entreprises
Tous les partenariats commerciaux ne sont pas conçus de la même manière. Il est essentiel de choisir le bon type de partenariat, car il a une incidence sur tous les aspects, de la responsabilité personnelle à la prise de décision.
En bref :
- Les sociétés en nom collectif offrent plus de simplicité mais plus de risques
- Les sociétés en commandite vous permettent de faire appel à des investisseurs
- Les sociétés à responsabilité limitée protègent toutes les personnes concernées
- Les entreprises conjointes contribuent à la réalisation de projets spécifiques
Voici plus d'informations sur chacun des principaux types :
Sociétés en nom collectif
Les sociétés en nom collectif sont simples. Deux ou plusieurs associés généraux partagent la propriété, les bénéfices et les responsabilités. Il n'y a pas besoin de beaucoup de formalités administratives pour commencer, ce qui fait des sociétés en nom collectif un excellent choix pour les petites entreprises qui démarrent.
Mais il y a un hic.
Dans une société en nom collectif, vous êtes personnellement responsable des dettes de l'entreprise. Si quelqu'un poursuit votre entreprise ou si elle a des problèmes financiers, il peut s'en prendre à vos économies personnelles et à celles de votre associé.
Sociétés en commandite simple
Les sociétés en commandite fonctionnent différemment. Une société en commandite compte au moins un commandité qui gère l'entreprise et un ou plusieurs commanditaires qui investissent principalement de l'argent.
Le commandité d'une société en commandite prend les décisions quotidiennes et assume une responsabilité personnelle. Les commanditaires ne risquent que ce qu'ils investissent dans l'entreprise.
Les sociétés en commandite fonctionnent bien lorsque certains partenaires commerciaux souhaitent investir mais ne veulent pas être impliqués dans la gestion de l'entreprise.
Sociétés à responsabilité limitée
Les sociétés à responsabilité limitée sont celles qui offrent le plus de protection. Contrairement aux sociétés en nom collectif ou aux sociétés en commandite, tous les associés d'une société à responsabilité limitée bénéficient d'une protection en matière de responsabilité personnelle. Cela signifie que les actifs de chacun restent en sécurité si l'entreprise rencontre des problèmes financiers.
Dans de nombreux États, seuls certains types d'entreprises peuvent être constitués en société à responsabilité limitée. Il s'agit notamment de secteurs tels que la comptabilité et le droit.
Entreprises communes
Les coentreprises fonctionnent comme des partenariats temporaires. Deux entreprises ou plus s'associent pour un projet ou un objectif spécifique. Une fois le projet terminé, le partenariat prend généralement fin.
Avant de prendre une décision, veillez à demander un avis juridique qualifié à un professionnel. De cette façon, vous aurez une compréhension complète de tout partenariat commercial potentiel avant de vous y engager.
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Partenariat ou copropriété : principales différences
Il est facile de confondre les partenariats pour les petites entreprises et la copropriété. À première vue, ils peuvent sembler identiques. Après tout, il s'agit dans les deux cas de partager quelque chose. Mais ils fonctionnent de manière très différente.
La copropriété signifie simplement le partage de la propriété de quelque chose. Pensez à une maison appartenant à un couple marié ou à une voiture partagée par des frères et sœurs. Les copropriétaires partagent les coûts et l'actif, mais c'est à peu près tout. Ils n'ont pas besoin de travailler ensemble ou de gérer une entreprise.
Les partenariats commerciaux vont plus loin. Les partenaires ne se contentent pas de partager la propriété. Ils prennent ensemble les décisions concernant l'avenir de l'entreprise.
En outre, aucun partenaire ne peut transférer sa part de propriété sans l'accord des autres. Et leur contribution ne doit pas se limiter à l'argent. Ils peuvent ajouter des compétences, des relations ou de l'expérience pour aider l'entreprise à se développer.
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Accords de partenariat avec les petites entreprises : Ce qu'il faut inclure
Une poignée de main peut sceller une affaire. Mais un accord de partenariat protège votre avenir. Il s'agit en quelque sorte d'un guide permettant à votre partenariat commercial de traverser les périodes fastes et les périodes difficiles.
Un accord de partenariat solide a besoin de quelques éléments clés pour bien fonctionner. Voici ce qu'il faut y inclure :
Questions d'argent
Votre contrat de société doit préciser comment répartir les bénéfices et gérer les pertes. Par défaut, les partenaires doivent partager les bénéfices à parts égales en vertu de la législation de l'État, à moins qu'ils ne conviennent de conditions différentes.
Vous devrez fournir des informations détaillées sur des sujets tels que
- Si les partenaires perçoivent des salaires
- Le montant investi par chaque partenaire
- Comment répartir les bénéfices et les dépenses ?
Rôles des partenaires
Certains choix affectent l'ensemble de l'entreprise. En l'absence de règles spécifiques dans votre accord, n'importe quel partenaire peut prendre des décisions contraignantes pour l'entreprise. C'est pourquoi vous devez indiquer clairement quelles sont les décisions qui doivent être approuvées par le groupe et celles que les partenaires peuvent prendre seuls.
Ajout de nouveaux partenaires
Il se peut que votre entreprise se développe suffisamment pour que vous ayez besoin de nouveaux partenaires. Votre accord doit expliquer comment les intégrer et leur confier des responsabilités. Il doit notamment préciser les parts qu'ils peuvent détenir et indiquer si les partenaires actuels doivent approuver l'arrivée de nouveaux associés.
Plans de sortie
Il arrive que les partenariats prennent fin. Indiquez les conditions de la fin du partenariat et les étapes de la fermeture ou de la vente de l'entreprise. Cette partie de l'accord doit expliquer comment répartir les actifs et gérer les dettes en cas de fermeture.
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Fonctions dans une structure d'entreprise en partenariat
Pour les propriétaires de petites entreprises, la gestion d'une société de personnes ne se limite pas au partage des bénéfices. Les associés ont des devoirs et des responsabilités spécifiques pour que l'entreprise reste saine et légale.
Voici quelques-unes des plus importantes :
Comptabilité financière
L'honnêteté et l'ouverture en matière d'argent sont essentielles à la réussite d'un partenariat commercial. Vous devez tenir une bonne comptabilité et partager les informations financières avec vos partenaires. Si vous cachez des questions d'argent ou si vous ne respectez pas la comptabilité, vos partenaires peuvent intenter une action en justice contre vous.
Diviser le contrôle
Chaque partenaire a un droit égal de prendre des décisions commerciales. Si les associés se répartissent souvent les tâches quotidiennes, les décisions importantes requièrent généralement la participation de tous.
Par exemple, aucun employé ne peut devenir salarié sans l'accord de tous les partenaires.
Partage de la responsabilité
Si votre entreprise connaît des difficultés, tous les associés en partagent la charge. Selon la structure de votre entreprise, les créanciers peuvent s'en prendre aux économies personnelles de n'importe quel associé pour payer les dettes de l'entreprise. C'est pourquoi la confiance entre les partenaires est si importante.
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4 raisons pour une petite entreprise d'avoir des partenaires
Vous ne savez pas s'il est judicieux de faire appel à un partenaire ? Voici quatre façons dont les partenaires peuvent contribuer à la croissance de votre entreprise :
Audience intégrée
Un bon partenaire commercial apporte souvent son propre réseau de clients, de fournisseurs et de contacts industriels. Au lieu d'établir ces relations à partir de zéro, vous bénéficiez d'un accès instantané à un public plus large. Cela peut aider votre entreprise à se développer plus rapidement qu'en faisant cavalier seul.
Plus de crédibilité
Les partenaires peuvent renforcer la réputation de votre entreprise, surtout s'ils sont bien connus dans votre secteur d'activité. Lorsque des clients potentiels voient des noms respectés associés à votre entreprise, ils sont plus enclins à vous faire confiance.
Une croissance plus facile
Le développement d'une entreprise demande du temps, de l'argent et des compétences. Les partenaires peuvent partager ces charges. Pendant que vous vous concentrez sur ce que vous faites le mieux, vos partenaires peuvent s'occuper d'autres domaines cruciaux. Il est ainsi beaucoup plus facile de procéder à une mise à l'échelle que d'essayer de tout faire soi-même.
Avantages fiscaux
L'un des principaux avantages de la plupart des sociétés de personnes est la façon dont elles gèrent les impôts. Comme les propriétaires uniques, les associés ne paient pas d'impôts commerciaux séparément. Au lieu de cela, les bénéfices de la société sont directement portés sur votre déclaration d'impôt personnelle. Ce régime fiscal plus simple permet à de nombreuses sociétés de personnes d'économiser du temps et de l'argent lorsque vient la saison des impôts.
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3 conseils pour créer un partenariat fructueux avec une petite entreprise
Le bon partenaire peut contribuer à l'essor de votre entreprise. Le mauvais partenaire peut la faire couler.
Voici comment procéder.
- Recherchez des valeurs communes. Les compétences et l'expérience sont importantes, mais les valeurs partagées le sont encore plus. Votre partenaire commercial doit être d'accord avec vous sur des points tels que les objectifs de croissance et l'expérience en matière de service à la clientèle. Vous pouvez enseigner de nouvelles compétences à quelqu'un, mais vous ne pouvez pas changer ses valeurs fondamentales.
- Créez des accords clairs. Mettez tout par écrit. Un accord de partenariat solide doit préciser comment vous allez répartir les bénéfices, prendre les décisions et gérer les problèmes. Ne sautez pas cette étape, même si vous vous associez avec un ami. Des accords clairs dès maintenant permettent d'éviter les problèmes plus tard.
- Prévoir les changements. Les entreprises changent. Les partenaires aussi. Prévoyez des situations difficiles, par exemple si l'un des associés veut partir ou si l'entreprise connaît des difficultés financières. Incluez ces détails dans votre contrat de partenariat, afin de disposer d'une marche à suivre claire en cas de difficultés.
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