Le chiffre d'affaires et le bénéfice sont deux indicateurs importants de la santé financière de votre entreprise, mais ils ont deux significations différentes. Les recettes indiquent le revenu généré par la vente de biens et de services de votre entreprise. En revanche, le bénéfice est le montant restant APRÈS déduction des dépenses, des dettes et des coûts d'exploitation de l'entreprise.

Ainsi, si le chiffre d'affaires est un bon indicateur de la santé financière d'une entreprise, c'est le bénéfice qui compte vraiment. Votre entreprise réalise-t-elle des bénéfices ? Utilisez notre calculateur pour le savoir.

Utilisez notre calculateur de marge bénéficiaire GRATUIT pour mesurer la rentabilité de votre entreprise - il fait le travail à votre place ! Voici comment votre marge bénéficiaire sera calculée :

Marge bénéficiaire = [Prix des services - coûts (frais généraux + coûts de main-d'œuvre + coûts des matériaux)]. / Prix des services x 100

Une bonne marge bénéficiaire dépend vraiment du secteur d'activité. Toutefois, une marge bénéficiaire moyenne se situe autour de 10-12 %, tandis qu'une marge bénéficiaire d'environ 20 % est très saine.

Voici quelques marges bénéficiaires moyennes par secteur d'activité :

- CVC : 12 % de marge nette
- Construction de maisons neuves : 25
- Conception graphique : 20
- Construction : 10%

- Source : Marges par secteur - janvier 2022 | Profit Rhino

Vous connaissez votre marge bénéficiaire. Qu'en est-il maintenant ? Si votre marge bénéficiaire est inférieure à 20 %, vous réfléchissez peut-être aux moyens de l'améliorer.

Voici quelques idées pour vous aider à démarrer :

- Augmentez vos prix
- Employer une équipe qui travaille dur
- Utiliser des devis et des factures professionnels
- Créer un programme de fidélisation
- Améliorer la fidélisation des clients
- Éliminer les produits peu performants
- Augmenter la notoriété de la marque
- Négocier avec les fournisseurs

Imaginez que vous soyez photographe de mariage. Vous avez des frais généraux tels que l'entretien de votre équipement photographique coûteux. Vous pouvez donc choisir de répercuter une partie de ces coûts sur vos clients. Les coûts supplémentaires comprennent la main-d'œuvre nécessaire pour engager un second photographe qui vous aidera à immortaliser le grand jour et les coûts matériels, tels que les cartes SD et les lingettes pour objectifs, qui peuvent apparaître à tout moment.

Voici comment atteindre une marge bénéficiaire de plus de 30 % :

[3 000 $ Prix des services - Coûts (700 $ de frais généraux d'équipement + 1 050 $ de main-d'œuvre des sous-traitants + 250 $ de coûts des matériaux)] / Prix des services x 100 = 33 %. / Prix des services x 100 = 33%

Lorsque vous savez comment calculer la marge bénéficiaire, vous voyez combien vous gagnez VRAIMENT. Dans le cas présent, vous ne gagnez que 1 000 $ grâce à votre contrat de photographie de mariage. Les 2 000 dollars restants ont été consacrés aux coûts. Si vous voulez augmenter vos profits, vous pouvez réduire vos coûts ou augmenter le montant que vous facturez à vos clients.

Qu'est-ce qu'un coût indirect et comment cela m'affecte-t-il en tant qu'indépendant ou propriétaire d'une petite entreprise ?

Les frais généraux sont des dépenses permanentes nécessaires à l'exploitation de votre entreprise et à son fonctionnement. Ils n'incluent pas les produits ou services vendus par votre entreprise, mais uniquement les dépenses qui soutiennent votre entreprise.

Pour n'en citer que quelques-uns :
- Combien coûte la location d'un espace ?
- Les fournitures de bureau nécessaires
- Coût de la main-d'œuvre des employés
- Les services publics tels que l'eau, le gaz et l'air

Pour une petite entreprise de construction, les frais généraux peuvent se présenter comme suit :
- Les outils et l'équipement que vous utilisez
- Le camion pour transporter votre équipement
- Les frais d'inspection pour vérifier votre travail
- Le déjeuner, si vous décidez d'acheter de la nourriture pour l'équipe

Pour calculer les frais généraux, il suffit d'additionner tous les éléments pour lesquels vous devez dépenser de l'argent pour faire fonctionner votre entreprise. Vous pouvez choisir de les calculer sur une base annuelle ou mensuelle.

EX : Pour calculer vos frais généraux, il suffit d'additionner toutes les sommes directes que vous payez pour faire fonctionner votre entreprise. Avant de créer une entreprise, déterminez ce que vous coûtera son fonctionnement sur une base mensuelle et annuelle.

Si vous souhaitez créer une crèche, vous devez connaître vos coûts mensuels avant de pouvoir déterminer le bénéfice que vous pouvez en tirer. Au cours d'un mois, vous pourriez payer 1 000 $ de loyer, 150 $ de services publics, 900 $ de frais de main-d'œuvre et 200 $ de frais de carburant. 1 000 $ + 150 $ + 900 $ + 200 $ sont vos frais généraux pour ce mois.

Le coût de la main-d'œuvre est la somme de tous les salaires versés à vos employés, y compris les avantages sociaux, les charges sociales et les assurances payés par vous, l'employeur.

Connaître le nombre d'heures brutes travaillées par vos employés chaque année vous aidera à calculer vos coûts de main-d'œuvre. Additionnez le montant que vous devrez payer à chacun de vos employés s'ils travaillent 30 heures ou 40 heures par semaine. Tenez compte de l'assurance, des avantages sociaux et de la rémunération des heures supplémentaires dont chaque employé aura besoin et intégrez-les dans vos coûts de main-d'œuvre.

La marge bénéficiaire est le revenu généré par les ventes moins le prix des marchandises vendues. La marge bénéficiaire est l'écart de prix entre le coût de production d'un bien ou d'un service et son prix de vente.

Trois facteurs entrent en ligne de compte dans la majoration : les frais généraux, la main-d'œuvre et les matériaux

Marge bénéficiaire = bénéfice brut [coût du travail ($) + frais généraux (%) + bénéfice (%)] x 100 [coût du travail].
Rappelez-vous, les coûts = frais généraux + coûts des matériaux + coûts de la main-d'œuvre

La majoration peut varier en fonction de l'entrepreneur et du projet. En règle générale, la marge sur les matériaux se situe entre 7,5 % et 10 %.

Supposons que vous ayez payé 50 $ de fournitures de peinture pour peindre la salle de bain de votre client. Vous pouvez décider de demander 55 $ à votre client. Cela représente une majoration de 10 %.

Selon le Corporate Finance Institute, certains entrepreneurs majorent les matériaux jusqu'à 20 % !

Prenons l'exemple ci-dessus, où vous avez payé 50 $ pour les fournitures nécessaires à un projet de peinture. Si vous souhaitiez appliquer une majoration de 20 %, vous feriez payer à votre client 60 $ pour les matériaux.

Quelques règles générales en matière de majoration :

Ajustez votre marge en fonction de la durée du travail.

"Il n'existe pas de norme industrielle pour la majoration de la main-d'œuvre ou un taux horaire fixe. Les régions où les coûts sont élevés et les réglementations complexes, comme la Nouvelle-Angleterre et la Californie, verront probablement des majorations de main-d'œuvre plus élevées que dans le Midwest. Dans le cas d'une main-d'œuvre rémunérée à l'heure, il est important de fixer des attentes et des étapes (pour le travailleur comme pour le client), car chaque heure dépassant le travail prévu au budget diminuera les bénéfices." - Source : https://www.angi.com/articles/general-contractor-markup.htm